PFTL201C中国经济短期面临挑战，但是优秀的企业依然能在逆境中保持增长。强者恒强，是社会的主流声音，我们要排除杂音的干扰，在乐观中保持战斗力，这是汇川所有战略的基本假设，也是未来汇川和渠道伙伴制定共同业务战略和业务规划的基本假设。
在汇川创业的20年历程中，我们始终坚持打造差异化的三个做法，以塑造独特的竞争优势：一、做别人不愿做的。汇川在创业初期，从那些进口品牌漠视的‘脏活累活’中寻找突破口，逐步建立了自身的优势。二、做别人不能做的。比如在细分行业为客户提供专用的解决方案，如电梯一体化方案，拉丝机专用机方案等。PFTL201C三、做别人想不到的。这也是汇川未来要重点锻造的能力。
通过坚持三个差异化做法，汇川成功打造了两个极致的竞争力：一是极致的性价比，二是不断寻求在应用技术上的差异化。差异化是手段，更是支撑极致性价比的关键。
未来，在面对客户需求、客户满意度不断提升的过程中，汇川和渠道要积极变革，共同面对大市场。汇川和渠道伙伴在‘海陆空’立体作战中，基于价值贡献决定价值分配。在为客户创造价值的过程中，形成交易流、服务流、创新流，其中创新流是最重要的，汇川+渠道形成的创新生态，是汇川区别于其他竞争对手要打造的重要特质，也是推动中国制造业向高质量发展的关键。
2、汇川技术集团董事/副总裁、通用自动化事业部总裁周斌先生发表“渠道为王”战略框架主题讲话。
通用自动化事业部的‘双王’战略是‘行业大客户为王’&‘渠道为王’。过去十多年，‘PFTL201C行业大客户为王’战略卓有成效，未来，我们将聚焦‘渠道为王’战略，最大化释放渠道伙伴的价值，提升客户服务品质，确保客户满意度持续提升。
一、共同大市场，共建共赢共分配。为了落实共同大市场。我们将关注客户价值，实现客户满意。通过统一业务规划，实现客户需求、汇川资源、渠道伙伴能力模型的同频共振；联合生态，共建共赢。对不同渠道伙伴的能力特点进行解耦匹配，实现共赢；基于贡献，合理分配。
二、网格化。我们将在渠道侧对全国业务进行网格化划分，充分发挥渠道伙伴的能动性，进行统一规划、全面覆盖、合理授权。
三、渠道为王。建设可持续发展的渠道体系。将渠道从选择、培育、发展、管理、激励、淘汰进行系统性地规划；提升渠道能力。进行渠道销售能力、技术能力、管理能力、战略能力、组织发展能力五维建设。明确CR、SR、AR责任主体，协同调度资源。同时通过多项举措，进行人才共建；强化渠道运营与组织保障。上行下达，快速高效地解决渠道共性问题
1多域隔离
基于 RUST 语言实现嵌入式实时虚拟化Hyper-visor，支持设备分域管理，实时城与非实时域操作系统的混合部署与通信。
2工业稳定
工业级系统稳定性，支持操作系统 7x24无值守工作。
3按需定制
基于硬件及应用需求的最小化配置，支持操作系统体积从MB级到GB级灵活定制。
4泛在连接
集成主流工业通信协议、物联网协议，实现云边端协同连接。
全国产化料件
安全可控，品质保障
产品形态丰富
提供不同尺寸的国产模块、板卡、整机
客制化需求
满足不同客户的国产化定制需求
全流程服务支持
专业售前售后团队，提供服务保障
研华始终聚焦行业前沿，可提供基于瑞芯微、兆芯、飞腾、海光等中国“芯”X86 & ARM平台的软硬件全套解决方案，搭配研华国产芯AMR/AMF存储设备，助力行业客户国产化方案快速落地。
